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品牌策劃如何拉動消費觀念(二)

Post by rhtimes, 2014-6-13, Views:

     上海大眾GOL的兩門橋車嘗到了欲速則不達的苦頭。就中國的家庭轎車消費觀念來看,消費者更看重的是車給自己帶來的身份象征與滿足感,而對獨特、時尚的認同感不夠。在兩廂車因為不夠長而不如三廂車好銷時,GOL匆匆忙忙地以“兩門車”概念想提前分蛋糕,談何容易?GOL也許會有市場,但肯定不是現在。
     盡管兩門轎車在國外已經大行其道了相當長時間,但要讓中國消費者接受國際上流行的汽車產品,還需要一段時間。當中國家庭開始考慮購買第二輛車的時間,才應該是GOL大顯身手的時機。
    在一個盛行品牌策劃速度崇拜的時代,有不少領導者把諸多的管理問題歸結為速度的問題,又把速度問題簡化提速的問題,他們像那只海馬一樣,對“慢”的焦慮成為他們的基本焦慮。于是,他們把企業的發展戰略簡化為單純的“買入”品牌策劃戰略——用金錢來該買速度。
 

   然而,如果只有強烈的發財愿望而毫無目標決策時,企業的經營尚處于“漫游狀態”,此時若找不到一個參照系來判定多快才算快,多慢才算慢,那快或慢是沒有太大分別的。
   混亂的決策、模糊的目標,極可能使企業陷入一種可怕的漫游狀態之中,正像我們在海馬故事中看到的,為快而快的發展模式最終可能使企業被“速度之魔”耗盡資源并且歡快地走向滅亡。

 

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