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如何開發新市場企業營銷戰略？

     東芝是日本最早而且規模僅次于日立和三菱的第三大電子集團，自20世紀初開始生產經營活動。當時東芝承包并替通用電器公司生產電燈燈絲，從此它就利用合資、簽署專營協議機各種各樣的企業營銷戰略聯盟方式使自己變成世界上電子行業的領袖。東芝憑借與摩托羅拉合資的Tohoku半導體生產企業，經過五年便使自己成為世界上最大的生產大容量記憶集成電路板的制造商。在計算機、傳真機和復印機、充電電池和燃料電池、醫療設備、核能和熱能發電設備以及家庭用具等方面的聯盟也紛紛增強了東芝在這些領域的實力。

信息基礎設施、集中和企業營銷戰略聯盟

       全球經濟一直不斷地在變化著，而在每次演變過程中，經濟的增長和繁榮都與一些特別技術的應用密切相關。當今世界正經歷著由微電腦帶動的第五次演變階段。如同早期技術經濟演變那樣，當前的技術、經濟、社會和哲學等等社會結構正在發生空前的轉變。

       在由電信和計算機技術結合而成的以信心為基礎的新基礎設施領域，這種變化顯得最為突出。如包括我們已知道的信息高速公路在內的新基礎設施，已經將電信、多媒體技術和計算機等產業都集中到了一起。

      新信息基礎設施的發展要求既要總會技術還要結成企業營銷戰略聯盟，因為沒有那一家企業具備所有的能力和資源。

      數字化存儲信息是指將存儲信息轉化成那種能夠通過聲音、文本、圖像、數據和視頻等方法傳送的方式。多媒體手段要求數據庫以待命方式存儲，并且便于以電子訊號傳播。網絡系統包括存儲信息的傳導及分類。針對建立這種新基礎設施的各項有利環節而進行的開發，迫使電信業、傳媒業和計算機業的商家們來組成跨行業 聯盟。下面就著重介紹這些企業營銷戰略。

     為了便于技術集中，時代華納已經與相當數量的公司建立了聯盟。他們包括視頻互感技術、電纜交換柜、電話網絡電纜、視頻節目網絡電纜以及高速數字式開關。

    AT&T也正在致力于組成企業營銷戰略聯盟。一些主要相關的企業包括數據組合運算、蜂窩系統、全球資源服務和、視頻節目網絡以及無線電傳送軟件。