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如何制定企業營銷戰略規劃？步驟一

如何制定企業營銷戰略規劃？步驟一

   制定競爭性企業營銷戰略規劃可以明確企業各層面的企業營銷戰略任務，減少執行過程中的疏漏。其典型步驟為：（1）機會分析。（2）企業營銷戰略目標。（3）企業營銷戰略對策。（4）行動方案。（5）業績監控。

 

一、市場機會分析

   市場機會分析包括對企業外部環境（市場、競爭）和內部環境（經營運作、能力）進行分析。企業外部分析可在宏觀和微觀兩個層面上進行。宏觀層面上的機會分析應考慮政治、經濟、文化、技術發展和人文等因素；微觀層面上的機會分析的對象包括消費者、競爭對手和供應商等。

   如果說外部分析時對企業面臨的機會和挑戰進行分析的話，那么內部分析則是對企業優勢和劣勢進行分析。

  內部分析主要從企業自身、生產、市場、人事和財務等幾個方面進行考慮。企業方面要考慮到企業宗旨、理念、信譽、文化和形象；生產方面要考慮到研發、產品質量和生產能力；市場方面要考慮到市場份額、價格、營銷渠道和促銷手段；人事方面要考慮到人力資源開發和管理、激勵機制、業績考核和員工素質；財務方面要考慮到資金運作、資金流通、資本費用和企業償還能力。

   通過分析市場形勢、競爭狀況，企業可發現市場機會和競爭對手構成的威脅，從而通過確定優勢并采取果斷措施改善不足，揚長避短，發揮優勢來確定企業的競爭地位，階段企業的業務范圍和主要任務。

  二、確定企業營銷戰略目標

  企業通過內部和外部因素的分析、評估，界定業務范圍后，便著手制定企業營銷戰略目標。企業的企業營銷戰略目標不是單一的，通常包括樹立企業良好形象、提高企業在市場中的地位、增加投資收益率、擴大市場份額、提高銷售額、增加創新能力和生產優質產品等。所定目標應切合實際，能夠被量化，以便執行和控制。

 

 

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