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應如何正確把握和客戶談話的距離，姿態？涵義一

應如何正確把握和客戶談話的距離，姿態？涵義一

        企業營銷服務人員與客戶面談時，自己的姿態是不能忽視的。達·芬奇曾經說過，精神應該通過姿態與四肢的動作來表現。在商務交際中，企業營銷服務人員的一舉手一投足，一昂頭一彎腰，都能體現特定的態度，表達特定的涵義。

         那么，企業營銷服務人員在商務洽談時，應如何注意自己的手、眼和身體的姿態呢？

1.手的動作能直到直接溝通的作用

        客戶向你伸出手，你熱情迎上去，這表示友好與交往的誠意；若懶洋洋地握一下客戶的手，則意味著你不想與他交朋友。在交談中，你向客戶伸出拇指，自然是表示夸獎，而若伸出小指，則是貶低客戶。對此都是應該雙方不言自明的，不可隨意濫用的符號。

        多數企業營銷服務人員向客戶做說明時，皆用手背向上的姿勢指引客戶觀看目錄或說明書，這種手勢有所不當，這樣做好像有所隱瞞。對企業營銷服務人員來說，給客戶看手掌就表示坦白，因此，手指目錄或說明書時，應以手掌朝上為正確。在商談中，假如客戶說：“別那么小氣，打五折好了！”你回答：“那怎么行，要是這種價錢干脆我向你買好了！”也要張開雙手給客戶看。

2.要放松，但不能過于隨便

         在洽談時，由于緊張、膽怯的緣故，身體各部分的肌肉繃得很緊，姿態僵硬，缺乏應有的風度，客戶就很難與你坦率交談；如果全身肌肉放松，就顯得內心十分坦蕩；但有時若過于隨便，乃至隨便拍打客戶的肩，就顯得不太雅觀，甚至引起客戶的不快。

3.人的思想感情會從體態中反映出來

       坐沙發椅時，上身前傾，表示熱情和有興趣；微微起身，表示謙恭有禮；上身后仰，顯得若無其事和輕慢；側轉身體，表示嫌惡和輕蔑；背朝人家，則表示不屑理睬。如果將身體前后搖動，則表示對談話內容的肯定，也能像施展催眠術一樣，讓客戶盡快下決心接受產品。如果靠住椅背，身體就會向后傾斜，致使下巴抬高，如此便易于讓客戶看出自己的想法。

4.要注意一些禮節的問題

         如果與你交談的是長者，你必須坐正了，洗耳恭聽，臉帶微笑，神情謙恭，不時點一下頭，以示你的理解；如果老人激動了，你可倒一杯水，以示關心并提醒他放松神經。如果你與客戶交談，可隨便一些，正襟危坐不好，那可能會表示出某種敬而遠之的味道。你可以不時地拍一下他的肩膀，表示理解；也可以哈哈大笑，以示你的興趣……

 

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